ماشینهای جایزه میتوانند یک سرمایهگذاری سودآور باشند، اما هر ماشینی برای هر مکان یا مدل تجاری مناسب نیست. برخی از ماشینها از روز اول سودآور هستند، در حالی که برخی دیگر برای سودآوری تلاش میکنند زیرا خریداران قبل از خرید عوامل کلیدی را ارزیابی نکردهاند. بر اساس تجربه من در کار با خریداران و اپراتورهای آرکید، دریافته ام که پرسیدن سؤالات درست از قبل به جلوگیری از هدر رفتن فضا، هزینه های نگهداری بالا و دوره های بازپرداخت طولانی کمک می کند.
اگر قصد خرید یک دستگاه جایزه را دارید، پنج سوال زیر می تواند به شما کمک کند تا تصمیم آگاهانه تری بگیرید.
1. چه کسی از این دستگاه استفاده خواهد کرد؟
شناخت مخاطبان اصلی یکی از مهمترین مراحل قبل از انتخاب ماشین است.
سن و رفتار مهم است
گروه های سنی مختلف به انواع جوایز و سطوح دشواری متفاوت پاسخ می دهند. به عنوان مثال:
بچه ها معمولاً اسباب بازی های مخمل دار، چراغ قوه و وسایل مکانیکی ساده را ترجیح می دهند.
نوجوانان به ماشینهای مبتنی بر{0}مهارت و جوایز محبوب بهتر پاسخ میدهند.
اگر بزرگسالان فرصتی برای برنده شدن آیتمهای با ارزشتر یا کاربردیتری داشته باشند، احتمال بیشتری دارد که فعالانه شرکت کنند.
عدم تطابق بین گروه کاربر و نوع ماشین اغلب منجر به مشارکت کم، حتی در مکانهای شلوغ میشود.
2. این دستگاه در کجا قرار می گیرد؟
موقعیت مکانی ماشین تاثیر مستقیمی بر سودآوری دارد. دو ماشین یکسان بسته به محل قرارگیری آنها می توانند عملکرد بسیار متفاوتی داشته باشند.
دید و تردد پیاده کلید هستند.
ماشینهای جایزه معمولاً در مکانهای زیر بهترین عملکرد را دارند:
ورودی های فروشگاه
دهلیزهای مراکز خرید
مناطق انتظار
فودکورت
نزدیک صندوقها
زمانی که یک مکث در زمان وجود دارد یا زمانی که دستگاه در دیدرس است، افراد بیشتر احتمال دارد بازی کنند.
بهره وری استفاده از فضا بسیار مهم است
علاوه بر این، فضای مورد نیاز ماشینها باید با درآمد هر فوت مربع مقایسه شود. یک ماشین پنجه کوچک اما دائماً سودآور ممکن است مناسب تر از یک ماشین بزرگ باشد که جذب مشتری دشوار است.
3. از کدام جوایز استفاده خواهید کرد؟
ماشین آلات تنها بخشی از تجارت هستند. استراتژی های پاداش تأثیری به همان اندازه مهم یا حتی بیشتر بر عملکرد دارند.
جوایز باید مطابق با نیازها باشد.
جوایز باید با مخاطب مرتبط باشد و بر اساس روندها، فصول و نتایج آزمون به روز شود.
دسته بندی های رایج عبارتند از:
اسباب بازی های مخمل دار دارای مجوز رسمی
کپسول های حاوی کلکسیون
تنقلات یا اقلام جدید
وسایل الکترونیکی یا ابزارهای مد روز
اگر جوایز قدیمی، کم ارزش یا نامربوط به نظر برسند، حتی اگر خود دستگاه به خوبی کار کند، افراد کمتری معمولاً شرکت خواهند کرد.
مبلغ جایزه باید متناسب با قیمت هر بازی باشد.
قبل از خرید یک ماشین، در نظر بگیرید که آیا مدل تجاری آن سالم است یا خیر. اپراتورها معمولاً معیارهایی مانند درصد هزینه پاداش یا مانده پرداخت را دنبال می کنند. هدف تضمین یک تجربه بازی منصفانه با حفظ حاشیه سود پایدار است.
4. نگهداری از این دستگاه چقدر آسان است؟
ماشینهای جایزه نیاز به تکمیل منظم جوایز، تنظیمات و تعمیرات گاه به گاه دارند. ماشینی که نگهداری آن دشوار است به مرور زمان بسیار پرهزینه خواهد شد.
پشتیبانی و در دسترس بودن قطعات را بررسی کنید.
قبل از خرید، ارزش این را دارد که بپرسید:
آیا قطعات جایگزین به راحتی در دسترس هستند؟
آیا پشتیبانی فنی ارائه می شود؟
چقدر طول می کشد تا جوایز را دوباره پر کنید یا تنظیمات را انجام دهید؟
خرابی ماشین به دلیل تعمیرات یا کمبود قطعات می تواند به سرعت منجر به از دست رفتن درآمد و کاهش اعتماد مشتری شود.
قابلیت اطمینان عملیاتی از اهمیت بالایی برخوردار است
بازیکنان انتظار دارند که ماشین ها به درستی کار کنند. پنجه های بی پاسخ، گیر کردن سینی های جایزه، تاخیر در صفحه نمایش، یا عملکرد نادرست دکمه ها همگی می توانند تمایل بازیکنان را برای بازی مکرر کاهش دهند. حتی مسائل فنی جزئی می تواند بر درآمد تأثیر بگذارد.
5. بازده مورد انتظار چقدر است؟
تصمیمات خرید نباید صرفاً بر اساس ظاهر یا هزینه اولیه باشد. درک پتانسیل سود آن به تعیین اینکه آیا یک سرمایه گذاری واقع بینانه است یا خیر کمک می کند.
برآورد عملکرد واقعی
یک راه خوب برای ارزیابی بازگشت سرمایه این است که به موارد زیر توجه کنید:
شرایط ترافیکی منطقه
رفتار بازیکن محلی
میانگین تعداد بازی روزانه
هزینه های تکمیل جایزه
طول عمر دستگاه مورد انتظار
یک ماشین خوب-منتخب باید هزینه های خود را در یک بازه زمانی قابل پیش بینی جبران کند. اگر بازده ها با مدل کسب و کار شما مطابقت ندارد، احتمالاً باید به فکر تعویض دستگاه یا تنظیم استراتژی استقرار خود باشید.
سخنان پایانی
اگر تصمیمات خرید بر اساس دادهها باشد نه فرضیات، ماشینهای جایزه میتوانند درآمد پایدار و تکرار شونده ایجاد کنند. پرسیدن پنج سوال زیر میتواند ریسک را کاهش دهد و بازدهی بلندمدت را بهبود ببخشد:
چه کسی از این دستگاه استفاده خواهد کرد؟
دستگاه در کجا قرار خواهد گرفت؟
چه جوایزی داخل آن خواهد بود؟
آیا نگهداری آن آسان است؟
بازده مورد انتظار چیست؟
انتخاب ماشین مناسب فقط به قیمت بستگی ندارد. مهم تر است که هدف دستگاه را با محیط، مخاطبان هدف و اهداف درآمدی مطابقت دهید. برنامهریزی کامل قبل از خرید اغلب منجر به عملکرد بهتر، بازگشت سرمایه سریعتر و رشد پایدار کسبوکار میشود.
