چرا توزیع کنندگان بیشتر تامین کنندگان ماشین های هدیه OEM را انتخاب می کنند

دستگاه های هدیه استاندارد برای رفع نیازهای بسیاری از مشتریان استفاده می شود. با این حال، امروزه بسیاری از تامین‌کنندگان ماشین‌هایی با طراحی، ویژگی‌های بازی و تنظیمات مشابه ارائه می‌دهند. از آنجایی که مشتریان به راحتی می توانند محصولات تامین کنندگان مختلف را مقایسه کنند، قیمت اغلب عامل تعیین کننده می شود.

وقتی محصولات تقریباً یکسان هستند، معمولاً توزیع‌کنندگان مجبورند قیمت‌های خود را برای برنده شدن سفارش‌ها پایین بیاورند که این امر حاشیه سود را کاهش می‌دهد. این یکی از دلایل اصلی است که چرا بسیاری از توزیع کنندگان به سمت راه حل های OEM حرکت می کنند. به جای رقابت فقط بر سر قیمت، آنها می توانند محصولاتی متفاوت از آنچه شرکت های دیگر می فروشند ارائه دهند.

هیچ دستگاه هدیه ای وجود ندارد که در هر بازاری به خوبی کار کند. ترجیحات مشتری می تواند بسته به کشور، منطقه و نوع کسب و کار متفاوت باشد. برخی از بازارها بیشتر به طراحی کابینت اهمیت می دهند، در حالی که برخی دیگر بر گزینه های پرداخت، اندازه جایزه، تنظیمات زبان یا سختی بازی تمرکز می کنند.

فروش یک دستگاه استاندارد در همه جا، برآوردن این نیازهای مختلف را دشوار می کند. تامین کنندگان OEM می توانند محصولات را برای بازارهای خاص تنظیم کنند و به توزیع کنندگان کمک می کنند ماشین هایی را ارائه دهند که بهتر با نیازهای مشتریان محلی مطابقت داشته باشد و رضایت مشتری را بهبود بخشد.

بسیاری از مردم فکر می کنند OEM به سادگی به معنای قرار دادن لوگوی شرکت بر روی یک دستگاه است. در واقعیت، یک مشارکت OEM حرفه ای بسیار بیشتر است.

سازندگان باتجربه OEM می توانند طرح های کابینت، رنگ ها، بسته بندی، رابط های کاربری و حتی برخی از ویژگی های محصول را بر اساس برند توزیع کننده سفارشی کنند. این به توزیع کنندگان اجازه می دهد تا محصولاتی بسازند که مشتریان آن را بشناسند و به خاطر بسپارند. با گذشت زمان، مشتریان به جای اینکه فقط سازنده اصلی را بشناسند، به برند توزیع کننده اعتماد می کنند.

وقتی توزیع‌کنندگان فقط ماشین‌های استانداردی را می‌فروشند که از بسیاری از تامین‌کنندگان در دسترس است، مشتریان می‌توانند به راحتی قیمت‌ها را مقایسه کرده و به فروشنده دیگری روی آورند.

با محصولات برند خود، توزیع کنندگان می توانند وفاداری مشتریان قوی تری ایجاد کنند. مشتریان بیشتر احتمال دارد که نام تجاری را به خاطر بسپارند، برای خریدهای بعدی بازگردند و محصولات را به دیگران توصیه کنند. این به ایجاد روابط تجاری بلندمدت-به جای تکیه بر قیمت رقابتی کمک می‌کند.

برخی از خریداران معتقدند OEM عمدتا در مورد کاهش هزینه های خرید است. در واقع، اولین سفارش OEM ممکن است به دلیل توسعه محصول، تولید نمونه، طراحی بسته بندی و سفارشی سازی محصول هزینه بیشتری داشته باشد.

بازگشت واقعی بعدا می آید. همانطور که نام تجاری شما قوی تر می شود و مشتریان به خرید محصولات شما ادامه می دهند، می توانید رقابت قیمت را کاهش دهید و ارزش بیشتری برای کسب و کار خود ایجاد کنید. به همین دلیل است که بسیاری از توزیع کنندگان باتجربه OEM را به عنوان سرمایه گذاری بلندمدت-به جای راهی برای کاهش قیمت سفارش اول می دانند.

استفاده از یک برند، سبک بسته بندی و استانداردهای محصول در خط تولید شما می تواند عملیات روزانه را بسیار آسان تر کند. تیم‌های فروش به آموزش کمتری نیاز دارند، مواد بازاریابی منسجم‌تر می‌شوند، مدیریت قطعات یدکی آسان‌تر است و خدمات پس از فروش کارآمدتر می‌شود.

این پس انداز ممکن است مستقیماً در فاکتور خرید ظاهر نشود، اما می تواند هزینه های عملیاتی را کاهش دهد و با رشد کسب و کار شما کارایی را بهبود بخشد.

هنگامی که تقاضای مشتری تغییر می کند، بسیاری از توزیع کنندگان با مشکلات موجودی مواجه شده اند. مقادیر زیادی از ماشین‌های استاندارد می‌توانند برای مدت طولانی در انبار باقی بمانند و پول نقد و فضای انبار را مسدود کنند.

تولید OEM اغلب انعطاف پذیرتر است. تولیدکنندگان می‌توانند برنامه‌های تولید را بر اساس سفارش‌های واقعی یا تقاضای بازار تنظیم کنند و به توزیع‌کنندگان این امکان را می‌دهند که محصولاتی را خریداری کنند که با برنامه‌های فروش آنها مطابقت بیشتری داشته باشد و فشار موجودی را کاهش دهد.

علایق مشتری در طول زمان تغییر می کند. ماشینی که امروزه عملکرد خوبی دارد، اگر هرگز تغییر نکند، ممکن است پس از چندین سال جذابیت کمتری داشته باشد.

تولیدکنندگان OEM با تیم های قوی تحقیق و توسعه می توانند طرح های کابینت را بهبود بخشند، ویژگی های جدید اضافه کنند یا ظاهر محصول را بر اساس بازخورد بازار به روز کنند. این به توزیع کنندگان اجازه می دهد تا محصولات جدید را به طور منظم تر معرفی کنند و در بازارهای در حال تغییر رقابتی باقی بمانند.