ماشینهای پنجهای فقط لوازم اصلی بازی نیستند - آنها ابزارهای قدرتمند و کم{1}}فعالسازی نام تجاری هستند. وقتی هوشمندانه استفاده میشود، یک پنجه یا ماشین جایزه سفارشیشده میتواند افتتاحیه فروشگاه، راهاندازی محصول، غرفه نمایشگاه تجاری، یا پاپ{3}} را به یک لحظه تعامل{4} بالا تبدیل کند که محتوای اجتماعی ایجاد میکند، ترافیک را افزایش میدهد، و انتخابهای بازاریابی را جمعآوری میکند. در زیر یک کتاب بازی کاربردی برای بازاریابها، اپراتورها و تامینکنندگانی که میخواهند فعالسازی پنجه رویداد-که نتایج قابل اندازهگیری ارائه میدهند، ارائه شده است.
چرا ماشین های پنجه برای فعال سازی برند کار می کنند؟
ماشینهای پنجه تعامل ساده را با یک پاداش واضح ترکیب میکنند: جایزه لمسی. این وعده - بازی، برنده شدن، به اشتراک گذاشتن - سه رفتاری است که مارکها میخواهند ایجاد کنند: مشارکت، تلاشهای تکراری، و محتوای تولید شده توسط کاربر. در مقایسه با نمایشگرهای غیرفعال، یک ماشین قابل پخش، تماشاگران را به شرکت کننده تبدیل می کند و به اشتراک گذاری اجتماعی را تشویق می کند زیرا "برنده شدن" ذاتاً فتوژنیک است. برای برندها، این به معنای زمان ماندگاری بیشتر، خاطرهانگیزی قویتر و دسترسی ارگانیک زمانی است که بازیکنان برندههای خود را ارسال میکنند.
مفاهیم فعال سازی که انجام می دهند
- جایزه مارک دار کاهش می یابد - کابینت را با-کالاهای مارک تجاری پر کنید: اقلام محدود-، کوپن ها، یا محصولات نمونه کوچک. بخشی از جوایز را کمیاب کنید (انواع تعقیب و گریز) برای تشویق بازی های تکراری.
- گیمیفیکیشن راه اندازی محصول - SKUهای جدید را به عنوان جوایز "طلایی" در دستگاه برای یک پنجره محدود منتشر کنید. دسترسی زودهنگام، تخفیف های انحصاری، یا دعوت های VIP را به برندگان پیشنهاد دهید.
- -پاپ آپ های مارک دار-- با یک مکان (مرکز خرید، کافه، جشنواره) شریک شوید و یک دستگاه را با نام تجاری مشترک- بپیچید. بودجه های تبلیغاتی مشترک ترافیک را تقویت می کند و دسترسی را افزایش می دهد.
- رویدادهای اجتماعی و زنده - دستگاه را با میزبانی زنده، برنامههای زمانبندیشده، یا مسابقههای خرد ترکیب کنید (مثلاً «۵۰ بازی اول یک بازی رایگان دریافت میکنند»)، سپس پخش جریانی یا کلیپهای برجسته برای کانالهای اجتماعی.
- دستگاههای نمونهگیری و کوپن - بهجای اسباببازیهای فیزیکی، کوپنهای QR یا کدهای نمونه را به عنوان جایزه توزیع کنید تا تبدیلهای قابل اندازهگیری آنلاین را ایجاد کنید.
استراتژی طراحی و جایزه: نحوه متقاعد کردن و حفظ کردن
- جوایز ردیفی عمدی. موارد{1}}درک شده-با ارزش بالا را با بردهای مکرر و کم-ارزش مخلوط کنید تا بازیکنان موفقیت را تجربه کنند و انگیزه داشته باشند که دوباره تلاش کنند.
- عرضه را برای کمبود محدود کنید. اجراهای محدود یا برچسبهای "1 از 50" باعث ایجاد فوریت و رفتار جمعآوری میشوند.
- جعبه گشایی را قابل اشتراک گذاری کنید. بستهبندی جایزه را علامتگذاری کنید و یک تماس کوچک-برای-اقدام (مثلاً برچسب هشتگ، دسته اینستاگرام) برای تشویق برچسبگذاری در نظر بگیرید.
- بومی سازی مجموعه جوایز جوایز مناسب برای تماشاگران رویداد-نمایشهای تجاری ممکن است ارزش B2B را داشته باشند. جشنواره ها ممکن است کلکسیون های سرگرم کننده بخواهند.
نکات عملیاتی که از ROI محافظت می کند
- کالیبره کردن سختی و قیمت تست تنظیمات سختی و امتیاز قیمت در ساعات گرم کردن. خیلی سخت، حسن نیت را می کشد. خیلی آسان موجودی را به سرعت تخلیه می کند.
- کارکنان ایستگاه در زمان اوج پنجره، یک مهماندار دوستانه داشته باشید که قوانین را توضیح میدهد، نمایشهای برتر را تبلیغ میکند و برچسبهای اجتماعی را تشویق میکند.
- برنامه ریزی تدارکات اطمینان از تکمیل آسان جایزه، جایگاههای جایزه ایمن برای آیتمهای{1}}با ارزش بالا، و علائم واضحی که هزینه بازی و شانس جایزه را توضیح میدهد (به اعتماد کمک میکند).
- پرداخت ها را یکپارچه کنید. هر دو گزینه نقدی و بدون نقد (QR، ضربه بزنید) را ارائه دهید تا بازی های ضربه ای را از دست ندهید.
ایده های تقویت خلاقانه
- یک مکانیک "برد برای برنده شدن" را اجرا کنید: برندگان یک جایزه کوچک به اضافه ورود به یک قرعه کشی جایزه بزرگتر برای گرفتن ایمیل یا شماره تلفن دریافت می کنند.
- میزبان جلسات بازی تأثیرگذار: از سازندگان دعوت کنید تا به صورت زنده رقابت کنند و دسترسی را تقویت کنند.
- زمان{0}}محدود «ساعت شاد» با افزایش شانس برای ایجاد فوریت و شتاب جمعیت کاهش مییابد.
- از یک غرفه عکس یا چاپ فوری برای برندگان استفاده کنید تا بازیکنان با یک یادگاری فیزیکی که برند شما را نشان میدهد، آنجا را ترک کنند.
برآورد بودجه و بازگشت سرمایه
بودجه به کیفیت جایزه، سفارشی سازی ماشین، پرسنل، هزینه محل برگزاری و هزینه های تبلیغاتی بستگی دارد. برای تخمین ROI، درآمد افزایشی حاصل از نمایشها، افزایش تبدیل (از کوپنها یا فروش در سایت) و ارزش رسانههای بهدستآمده (دسترسی اجتماعی) را پیشبینی کنید. یک پایلوت کوچک برای جمع آوری اعداد واقعی اجرا کنید و سپس مدل را برای ROI قابل پیش بینی مقیاس کنید.
نتیجه گیری
یک -فعال سازی ماشین پنجه به خوبی اجرا شده بیش از یک حقه است - این یک قیف فشرده و قابل پخش است که سرگرم می کند، تبدیل می کند و تقویت می کند. برای برندها و اپراتورها، فرمول برنده جایزه متفکرانه، UX واضح، قلاب های اجتماعی و یک طرح اندازه گیری را ترکیب می کند. هنگامی که این قطعات در یک راستا قرار می گیرند، یک ماشین واحد می تواند تاثیرات ماندگار، افزایش فروش قابل اندازه گیری و جریانی ثابت از لحظات قابل اشتراک گذاری را ایجاد کند.
