ساختار درآمدی مراکز تفریحی خانوادگی در حال تغییر است. بازیهای پرداخت سنتی به عملکرد خوب خود ادامه میدهند، اما بازیهای بازیهای آرکید به سبک قمار-جدید به دلیل تعامل بیشتر، چرخههای بازی طولانیتر و نرخ بازدهی بالاتر، محبوبیت پیدا میکنند. با تجزیه و تحلیل دادههای عملکرد ماهانه و گزارشهای اپراتور، متوجه شدم که چرا بسیاری از مراکز سرگرمی خانوادگی این ماشینها را به عنوان یک منبع درآمد عمده بالقوه برای سالهای آینده میبینند.
در زیر یک تحلیل عملی از اینکه چرا بازیهای آرکید به سبک قمار-از نظر اقتصادی جذاب هستند و توضیحی درباره اینکه چرا ممکن است به بخش اصلی مدل درآمدی FEC تبدیل شوند، ارائه شده است.
تعریف بازی های آرکید قمار امروزه چیست؟
آنها به جای اتکای صرف به شانس، از احتمال و استراتژی استفاده می کنند.
بازی های آرکید شرط بندی مدرن قمار نیستند. آنها نتایج مبتنی بر احتمال{1}}ترکیب با شانس، ضریب یا گزینه های استراتژی را به کار می گیرند. بازیکنان یک گزینه را انتخاب می کنند، شانس را مشاهده می کنند و سپس منتظر نتیجه می مانند. هیجان ناشی از ارزیابی ریسک است، نه از شرط بندی با پول واقعی.
فرمت های مشابه:
بازی های آرکید اسب دوانی
ماشین های بازی به سبک ماهیگیری-
فشار دهنده سکه با ضریب
جداول جکپات پیشرونده چند نفره
این دسته به سرعت در حال رشد است زیرا هم برای بازیکنان معمولی و هم برای بازیکنان با تجربه جذاب است.
آنها می توانند زمان بازی را افزایش دهند
مدت زمان بازی یکی از قوی ترین شاخص های پیش بینی درآمد است. بازیهای آرکید مبتنی بر شرطبندی معمولاً در مقایسه با ماشینهایی که نتایج فوری ارائه میدهند، بازیکنان را برای مدت طولانیتری نگه میدارد.
داده های میانگین اپراتور نشان می دهد:
میانگین مدت جلسه: 3.5-6 دقیقه
تعداد تکرار بازی در هر جلسه: 2-4 راند
میانگین بحث های گروهی 12-18 دقیقه طول می کشد.
مدت زمان طولانی تر بازی مستقیماً به درآمد بیشتر هر بازیکن ترجمه می شود.
چرا این بازیها به منبع درآمدی{0}}با ارزش تبدیل میشوند؟
بازیکنان بیشتر در بازیهای مبتنی بر احتمال-برمیگردند.
یکی از مزایای اصلی آن در ذهنیت "دوباره تلاش کن" نهفته است. وقتی بازیکنان احساس میکنند که به سختی فرصت را از دست دادهاند یا به پاداش چند برابری نزدیک شدهاند، اغلب بازی را در همان بازدید دوباره شروع میکنند-و حتی در روزهای بعد دوباره بازی میکنند.
دادههای یک مرکز صادرات مواد غذایی با اندازه متوسط-نشان میدهد:
نرخ تکرار بازی 28 تا 45 درصد بیشتر از بازی های ویدیویی سنتی است.
در میان بزرگسالانی که از ماشینهای مبتنی بر احتمال{0}}استفاده میکنند، نرخ بازدید تکراری ۱۵٪ تا ۲۲٪ افزایش یافته است.
60 درصد از بازیکنانی که بیش از 5 دقیقه بازی می کنند در عرض 14 روز به بازی باز می گردند.
دادهها یک الگوی ساده را نشان میدهند: مکانیسمهای مبتنی بر احتمال{0}}از قالبهای آرکید استاندارد برای بازیکنان جذابتر هستند.
بزرگسالان بیشتر از کودکان درگیر هستند و بیشتر خرج می کنند.
اطلاعات دموگرافیک مهم است. بازیهای آرکید به سبک قمار-برای بزرگسالان جذابتر از بازیهای پرداخت سنتی هستند.
داده های اپراتور فعلی:
بازیکنان بزرگسال 50 تا 70 درصد از کل حجم بازی را تشکیل می دهند.
بازیکنان بزرگسال به طور متوسط 1.8 برابر بیشتر از بازیکنان جوان در هر بازدید هزینه می کنند.
بازیکنان 21 تا 40 ساله بالاترین نرخ تکرار بازی را دارند.
مراکز سرگرمی خانوادگی که به دنبال گسترش پایگاه مشتریان بزرگسال خود هستند، بیشتر به این دستگاه ها متکی هستند زیرا مشتریان بزرگسال منبع درآمد پایدارتری را ارائه می دهند.
بازی های شرط بندی چند نفره مصرف گروهی ایجاد می کند
ماشینهای بازی چند نفره (مانند میزهای مسابقه اسب دوانی یا بازیهای جکپات پیشرونده چند نفره) درآمد قابل توجهی در ساعات اوج مصرف ایجاد میکنند.
داده های رفتار گروهی:
6-8 میز بازیکن 3 تا 5 برابر بیشتر از دستگاه های تک نفره درآمد ایجاد می کند.
41 درصد از کل درآمد آخر هفته از جلسات گروهی حاصل می شود.
بازیکنان گروه 22% تا 34% زمان بیشتری را در مقایسه با ماشینهای بازی استاندارد بر روی ماشینهای بازی مبتنی بر احتمال{2}} صرف میکنند.
این یکی از قوی ترین شاخص هایی است که قمار در حال تبدیل شدن به یک جاذبه اصلی است.
عملکرد درآمد در مقایسه با سایر دسته بندی های بازی های آرکید
درآمد بالاتر به ازای هر فوت مربع
بهره وری فضا در برنامه ریزی مراکز سرگرمی خانوادگی (FEC) بسیار مهم است. بازیهای آرکید گیمینگ از نظر درآمد به ازای هر فوت مربع، به طور مداوم از اکثر انواع بازیهای دیگر بهتر عمل میکنند.
در چندین مکان:
بازیهای مبتنی بر احتمال-: 350 تا 650 دلار به ازای هر فوت مربع در ماه.
نرخ بازخرید استاندارد: 180 تا 350 دلار در هر فوت مربع.
بازی های ویدیویی خالص: 70 تا 150 دلار در هر فوت مربع.
این شکاف توضیح میدهد که چرا مکانهای فضای محدود{0}}این ماشینها را ترجیح میدهند.
درآمد ماهانه روند با ثبات تری را نشان می دهد.
برخی از ماشینها در تعطیلات آخر هفته به اوج خود میرسند و سپس در روزهای هفته به شدت افت میکنند. از سوی دیگر، بازیهای بازی توزیع جریان مشتری تدریجی و پایدارتری دارند، زیرا بزرگسالان بیشتر بازیها را انجام میدهند.
میانگین داده های اپراتور برای Q1-Q3:
درآمد ماهانه هر دستگاه: 2800 تا 6500 دلار
نرخ ریزش پایین در روزهای هفته: فقط 18٪ - 26٪
افزایش آخر هفته: 40٪ تا 60٪.
ثبات یکی از دلایل اصلی این است که سرمایه گذاران این ماشین ها را کم خطرتر می دانند.
بازگشت سرمایه سریعتر از اکثر ماشینهای FEC
قیمت اکثر دستگاههای بازی{0}}به سبک آرکید بین 5000 تا 11000 دلار است. به دلیل سودآوری بالا، دوره بازپرداخت معمولا کوتاه است.
ROI معمولی:
مراکز سرگرمی خانگی{0}}پرتردد: 3-6 ماه
مکانهای{0}}ترافیک متوسط: 6-9 ماه
در بازارهای قدرتمند، مدلهای بازی چند نفره{0}}با عملکرد بالا میتوانند در عرض ۲ تا ۳ ماه به بازگشت سرمایه برسند.
این نمایه بازگشت سرمایه با اهدافی که بسیاری از اپراتورها هنگام گسترش یا بهروزرسانی مجموعههای بازی خود به دنبال آن هستند، هماهنگ است.
چرا آنها احتمالاً به منبع اصلی درآمد بعدی تبدیل می شوند
معیارهای تعامل بازیکنان با سودآوری همسو هستند
بر اساس داده های تعامل (مدت جلسه، بازدیدهای مکرر، میانگین هزینه، بازی چند نفره)، این ماشین ها به طور مداوم از اکثر بازی های سنتی بهتر عمل می کنند.
معیارهای رفتار بازیکن:
جلسات طولانی تر
درگیری عاطفی
بازدیدهای برگشت قابل پیش بینی
افزایش مخارج بزرگسالان
این الگوها با مدل درآمدی که مراکز تفریحی خانوادگی برای توسعه پایدار درازمدت تکیه میکنند، مطابقت دارد.
آنها با مدل تجاری جدید FEC مطابقت دارند.
مراکز سرگرمی خانوادگی مدرن در جهتهای زیر در حال تکامل هستند:
زمان ماندگاری بیشتر مشتری
مدل های سرگرمی هیبریدی
سیستم های اعتبار دیجیتال
جمعیت شناسی مختلط خانواده ها و بزرگسالان
بازیهای آرکید به سبک قمار-برای همه این مدلها مناسب است، بهویژه در مکانهایی که برای افزایش ترافیک بزرگسالان طراحی شدهاند بدون اینکه واقعاً قمار ارائه شود.
آنها مکمل بازی های موجود هستند، نه جایگزین.
یکی دیگر از دلایل افزایش محبوبیت بازیهای قمار این است که آنها درآمد حاصل از ماشینهای دیگر را آدمخوار نمیکنند. آنها گروه های مصرف کننده و جمعیت های مختلف را جذب می کنند و در نتیجه به جای جایگزینی جریان های درآمدی موجود، درآمد فزاینده ای را به همراه دارند.
اپراتورها همچنان گزارش می دهند:
اضافه کردن ماشینهای مبتنی بر احتمال{0}}درآمد افزایشی را 12% تا 25% افزایش داد.
هیچ تاثیر منفی بر سود بازخریدی ندارد.
این بدان معنی است که بازی ها می توانند درآمد کل را افزایش دهند.
در نتیجه گیری
بر اساس دادههای عملکرد فعلی، الگوهای تعامل با بازیکنان بزرگسال، و نتایج بازگشت سرمایه، بازیهای سبک آرکید{0}}در آستانه تبدیل شدن به یک جریان درآمد عمده برای مراکز سرگرمی خانوادگی (FEC) هستند. این بازی ها که عناصر احتمال، استراتژی و بازی چند نفره را ترکیب می کنند، برای ایجاد درآمد ثابت و افزایش حفظ مشتری طراحی شده اند. برای FECهایی که به دنبال بهبود-درآمد کوتاهمدت و{4}}حفظ مشتری بلندمدت هستند، این ماشینها فرصتی واضح و مبتنی بر داده{5}} ارائه میدهند.
